През последните няколко дни изложбата беше непрекъсната, а Blue Carbonteam също участва тясно. В много възможности за комуникация лице в лице с клиенти открих няколко точки, които клиентите обикновено питат, когато избират продукти.
(Организационен комитет на 16-тата конференция за оползотворяване на слънчевата енергия в Джинан и всеобхватна енергийна изложба)
Първо, определете производителя
Клиентите са по-загрижени за производствения процес на продукта, който е свързан с естеството на продуктовата ситуация. Продуктът, произведен от производителя, неговият основен компонент ли е и колко основни компоненти се произвеждат сам? Най-прекият и ефективен метод е да поканите клиентите да проверят лично фабриката. Личният опит е по-ефективен и пряк от всичко друго. Между другото, докато наблюдавам фабриката, ще представя какъв е основният производствен процес, какви проверки има и какви са стандартите за проверка. Също така може да повиши разбирането на клиента' за доверието на фабриката'
Второ, професионални производители
Производителите също имат нива, с малки работилници в семеен стил, по-малки фабрики за преработка, малки фабрики, които произвеждат отделни компоненти и други компоненти, сглобени отвън, а клиентите се нуждаят от по-професионални производители, които имат задълбочени изследвания на цялостната слънчева система за улично осветление. За да се прецени дали даден производител е професионален, зависи от това дали производителят има дълбоки технически депозити за цялостната слънчева система.
Степента на професионализъм на производителя може да се отрази в следните аспекти:
Независимо дали имате повече от пет години опит в бизнеса със слънчеви улични лампи
2. Независимо дали имате професионален технически екип (размерът на техническия екип гарантирано е повече от 10 души)
3. Конфигурацията на слънчевата система Дали изследването е достатъчно задълбочено, дали може да се демонстрира изчислителният процес на конфигурацията, как се получават конфигурационните константи и дали са проверени чрез експерименти.
4. Основните компоненти на слънчевите улични светлини като контролери, батерии, соларни модули, LED светлини и т.н. Правили ли сте съответните тестове за ефективност, хоризонтални сравнителни тестове, тестове за преобразуване на ефективност... Можете ли да покажете съответните протоколи от тестове?
5. Дали може самостоятелно да проучва и разработва нови продукти. Новият продукт тук не се отнася до формата на промяна на физическата форма на формата и структурата на продукта чрез отваряне на един или два модула на осветителното тяло, а продукт, който оптимизира, надгражда, валидира и иновира цялостната слънчева система.
Ако можете да направите горните точки, можете да се считате за относително професионален производител в индустрията. Разбира се, за проверка на горното съдържание, вие също трябва да проверявате една по една, когато отидете във фабриката за проверка.
Трето, надежден производител. Тъй като слънчевите улични светлини са продукт, съставен от множество компоненти, напълно самостоятелно произведена е огромна производствена система, включваща избор на доставчици на суровини и детайлите на производствения процес на продукта. Случаен пропуск може да бъде. Той също ще причини проблеми с продукта. Следователно дори професионален производител не е непременно напълно надежден доставчик. От гледна точка на клиента', надеждният производител трябва да има следните условия: 1. Съотношението цена/производителност е достатъчно високо. Цената на продукта е в рамките на основния пазарен ценови диапазон или по-ниска от основната цена. 2. Степента на отказ на продукта трябва да бъде стабилна под 0,1%. Продуктът не може да има грешки във връзки като доставка, качество, транспорт, монтаж или грешките се решават от производителя предварително във фабриката и клиентите не могат' да го достигнат. 3. Осмелете се да гарантирате дълго време, няма грешка по време на гаранционния период, а производителят активно се справя с проблемите след продажбата и поема инициативата да поеме съответната отговорност.
Просто казано, производителите, които могат да осигурят разумни цени, отлично качество и се осмеляват да предприемат следпродажбено обслужване, са надеждни производители. Такава производствена база се фокусира върху проучване и разработка на продукти, производство и контрол на качеството и трябва да разчита на голям брой взаимно признати регионални партньори от страна на пазара за общо развитие.
